ब्रांड्स विज्ञापन के लिए स्ट्रीमर्स कैसे चुनते हैं

स्ट्रीमर्स के साथ विज्ञापन बहुत पहले ही प्रयोग के दायरे से बाहर निकल चुका है। आज यह एक पूरी तरह विकसित मार्केटिंग चैनल है, जहाँ ब्रांड स्पष्ट KPIs, बजट और अपेक्षाओं के साथ आते हैं। साथ ही, कई स्ट्रीमर्स आज भी यह नहीं समझते कि कुछ क्रिएटर्स को नियमित रूप से ब्रांड डील्स क्यों मिलती हैं जबकि दूसरों को नहीं, भले ही उनके व्यूअर नंबर अधिक हों।

वास्तव में, ब्रांड स्ट्रीमर्स को अंतर्ज्ञान या व्यक्तिगत पसंद के आधार पर नहीं चुनते। निर्णय लगभग हमेशा ठोस मेट्रिक्स, दर्शकों के व्यवहार और क्रिएटर के पिछले अनुभव से प्रेरित होते हैं। आइए करीब से देखें कि ब्रांड वास्तव में विज्ञापन के लिए स्ट्रीमर्स का चयन कैसे करते हैं और वास्तविक दुनिया के उदाहरणों की जाँच करें।

ब्रांड पारंपरिक विज्ञापन के बजाय स्ट्रीमर्स को क्यों चुनते हैं

स्ट्रीमिंग का मुख्य लाभ भरोसा है।

दर्शक केवल कंटेंट देखने नहीं आते, बल्कि किसी विशिष्ट व्यक्ति के साथ समय बिताने आते हैं। YouTube विज्ञापनों या बैनर विज्ञापन के विपरीत, स्ट्रीमर द्वारा दिया गया प्रायोजित संदेश एक सिफारिश के रूप में देखा जाता है, न कि घुसपैठ करने वाली बिक्री पिच के रूप में।

उदाहरण के लिए, ब्रांड Logitech नियमित रूप से स्ट्रीमर्स के साथ सहयोग करता है, न कि केवल पेशेवर esports खिलाड़ियों के साथ। कारण सरल है: जब कोई स्ट्रीमर कहता है कि उन्हें वास्तव में एक विशिष्ट माउस या कीबोर्ड का उपयोग करना पसंद है, तो दर्शक इसे स्क्रिप्टेड विज्ञापन के बजाय व्यक्तिगत अनुभव के रूप में воспринимают करते हैं।

ब्रांड विज्ञापन के लिए स्ट्रीमर्स का चयन कैसे करते हैं: मुख्य तर्क

दर्शकों का आकार निर्णायक कारक नहीं है

सबसे लगातार मिथकों में से एक यह है कि ब्रांड केवल शीर्ष स्तर के स्ट्रीमर्स के साथ काम करते हैं।

व्यवहार में, मध्यम आकार के औसत दर्शकों वाले क्रिएटर्स को कई लोगों की अपेक्षा अधिक बार विज्ञापन ऑफ़र मिलते हैं।

एक अच्छा उदाहरण गेमिंग सेवाओं और रूसी-भाषी स्ट्रीमर्स जैसे Evelone के बीच सहयोग है। उनके दर्शक हमेशा कच्चे आंकड़ों में सबसे बड़े नहीं होते, लेकिन वे अत्यधिक व्यस्त और आर्थिक रूप से सक्रिय होते हैं। ब्रांड के लिए, इसका मतलब साधारण पहुंच के बजाय उच्च रूपांतरण क्षमता है।

संख्याओं से अधिक एंगेजमेंट मायने रखता है

ब्रांड लगभग हमेशा मूल्यांकन करते हैं:

• चैट गतिविधि;
• स्ट्रीम विषय से संबंधित प्रश्नों की संख्या;
• स्ट्रीमर के बयानों पर दर्शकों की प्रतिक्रियाएँ।

एक व्यावहारिक उदाहरण:

एक बेटिंग कंपनी ने दो स्ट्रीमर्स के साथ विज्ञापन का परीक्षण किया।

पहले के औसतन लगभग 4,000 व्यूअर थे, लेकिन चैट अधिकतर शांत था।

दूसरे के लगभग 900 व्यूअर थे, लेकिन चैट स्ट्रीम पर हो रही हर चीज़ पर सक्रिय रूप से चर्चा करता था।

परिणामस्वरूप, दूसरे स्ट्रीमर ने लगभग दोगुने रजिस्ट्रेशन उत्पन्न किए। ब्रांड ने छोटे दर्शकों के बावजूद उस क्रिएटर के साथ काम जारी रखा।

स्ट्रीमर प्रतिष्ठा और ब्रांड सुरक्षा

ब्रांड ध्यान से देखते हैं कि स्ट्रीमर लाइव प्रसारण के दौरान कैसे व्यवहार करता है।

अश्लील भाषा, लगातार विवाद, विषाक्त व्यवहार या बार-बार प्रतिबंध सहयोग की संभावनाओं को काफी कम कर देते हैं।

उदाहरण के लिए, कई अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड आक्रामक संचार शैली वाले स्ट्रीमर्स से जानबूझकर बचते हैं, भले ही उनके व्यूअर नंबर अधिक हों। इसके बजाय, वे Pokimane जैसे शांत क्रिएटर्स चुनते हैं, जिनकी “ब्रांड-सेफ” प्रभावकार के रूप में प्रतिष्ठा उन्हें बड़ी कंपनियों के साथ दीर्घकालिक साझेदारी सक्षम बनाती है।

ब्रांड मध्यम आकार के दर्शकों वाले स्ट्रीमर्स को क्यों पसंद करते हैं

500–3,000 समवर्ती व्यूअर वाले मध्यम आकार के चैनल अक्सर शीर्ष स्तर के क्रिएटर्स की तुलना में बेहतर परिणाम देते हैं।

कारण व्यक्तिगत जुड़ाव की भावना है।

उदाहरण:

एक वित्तीय सेवा ने Ninja के साथ एक अभियान चलाया और साथ ही कई मध्य-स्तरीय स्ट्रीमर्स के साथ काम किया।

Ninja ने बड़ी पहुंच प्रदान की लेकिन कम रूपांतरण।

कम प्रसिद्ध क्रिएटर्स ने अपने दर्शकों से अधिक प्रश्न और लिंक क्लिक उत्पन्न किए।

परिणामस्वरूप, बजट का एक हिस्सा मध्यम आकार के चैनलों की ओर स्थानांतरित कर दिया गया।

ब्रांड विज्ञापन डिलीवरी का मूल्यांकन कैसे करते हैं

ब्रांड के लिए, यह केवल लोगो की दृश्यता के बारे में नहीं है, बल्कि यह भी कि विज्ञापन कितनी स्वाभाविक रूप से एकीकृत है।

एक मजबूत उदाहरण गेमिंग सेवाओं के साथ HardPlay का सहयोग है।

स्क्रिप्टेड विज्ञापन कॉपी पढ़ने के बजाय, वह स्ट्रीम पर लाइव उत्पाद का प्रदर्शन करता है, यह समझाते हुए कि वह इसका उपयोग कैसे और क्यों करता है। इस प्रारूप में, विज्ञापन घुसपैठ नहीं लगता।

ब्रांड संपर्क करने से पहले अक्सर स्ट्रीम अभिलेखागार की समीक्षा करते हैं। यदि पिछले एकीकरण स्वाभाविक और आकर्षक लगते हैं, तो सहयोग की संभावनाएँ काफी बढ़ जाती हैं।

वास्तविक मामले: ब्रांड डील्स किसे मिलती हैं और क्यों

Ninja और बड़े ब्रांड्स

Ninja ने Adidas, Red Bull और अन्य बड़े ब्रांड्स के साथ काम किया है — केवल अपने बड़े पैमाने की वजह से नहीं, बल्कि एक स्पष्ट रूप से संरचित और पूर्वानुमेय सार्वजनिक छवि के कारण। वे स्थिर, निरंतर और विज्ञापनदाताओं के लिए समझने में आसान हैं।

Pokimane और मास-मार्केट ब्रांड्स

Pokimane नियमित रूप से गेमिंग निच के बाहर के ब्रांड्स के साथ सहयोग करती हैं। उन्हें उनकी सौम्य प्रस्तुति, वफादार दर्शकों और उच्च स्तर के भरोसे के लिए चुना जाता है।

पूर्वी यूरोप के मध्यम आकार के स्ट्रीमर

कई ब्रांड्स सक्रिय रूप से उन स्ट्रीमर्स के साथ काम करते हैं जिनके औसतन 1,000–2,000 दर्शक होते हैं। इसका कारण लागत और प्रदर्शन के बीच बेहतर संतुलन है। ये क्रिएटर अक्सर अधिक लचीले होते हैं और नए फॉर्मेट आज़माने के लिए तैयार रहते हैं।

ब्रांड्स उन्हीं स्ट्रीमर्स के पास क्यों लौटते हैं

अगर कोई विज्ञापन अभियान परिणाम देता है, तो ब्रांड्स लगभग हमेशा लौटते हैं।

बार-बार किए गए इंटीग्रेशन अधिक प्रभावी होते हैं क्योंकि दर्शक पहले ही प्रोडक्ट देख चुके होते हैं और अब उसे अपरिचित नहीं मानते।

इसीलिए जो स्ट्रीमर विज्ञापन को सावधानी से संभालते हैं, वे अक्सर एकबारगी सौदों के बजाय दीर्घकालिक साझेदारियाँ हासिल करते हैं।

स्ट्रीमर चुनते समय ब्रांड्स क्या देखते हैं

ब्रांड्स स्ट्रीमर्स को हाइप या फॉलोअर संख्या के आधार पर नहीं चुनते। वे इन पर ध्यान देते हैं:

• सक्रिय रूप से जुड़े दर्शक;
• दर्शकों का भरोसा;
• मज़बूत प्रतिष्ठा;
• विज्ञापन को कंटेंट में स्वाभाविक रूप से शामिल करने की क्षमता।

जो स्ट्रीमर ब्रांड्स के साथ काम करना चाहते हैं, उनके लिए संख्याओं का पीछा करने से ज़्यादा ज़रूरी है अपने दर्शकों के साथ सुसंगत संबंध बनाना। यही चैनल विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करते हैं और दोबारा ऑफ़र प्राप्त करते हैं।