Muitos criadores imaginam as colaborações com marcas de forma bastante simples.
Um canal ganha inscritos, os vídeos recebem visualizações e, um dia, chega um e-mail com uma proposta de publicidade. Depois disso começam as integrações, parcerias e novas fontes de renda.
Mas para as empresas esse processo parece bem diferente.
Antes de oferecer uma colaboração, as marcas analisam cuidadosamente o canal. Elas não observam apenas o número de inscritos ou de visualizações. Na realidade, os anunciantes estão interessados em um quadro muito mais complexo.
Às vezes, um canal com uma audiência menor pode ser mais atraente para uma marca do que um canal grande com centenas de milhares de inscritos.
O motivo é que as empresas não avaliam apenas o tamanho da audiência, mas também o comportamento dela.
A primeira coisa que geralmente chama atenção em um canal é o número de inscritos.
No entanto, para as marcas esse número deixou de ser o principal critério há muito tempo.
É possível encontrar canais com centenas de milhares de inscritos onde os novos vídeos recebem pouquíssimas visualizações. Essa situação costuma indicar que a audiência se tornou inativa ou perdeu interesse pelo conteúdo.
Do ponto de vista de um anunciante, esse canal parece menos atraente.
As marcas se preocupam muito mais em entender quantas pessoas realmente assistem aos vídeos e interagem com o conteúdo.
Por isso, ao analisar um canal, elas observam a relação entre inscritos e visualizações.
As visualizações ajudam as marcas a entender quantas pessoas realmente veem o conteúdo.
Se os vídeos recebem visualizações de forma consistente, significa que a audiência continua acompanhando o canal e reagindo às novas publicações.
Para as marcas, isso é um sinal importante.
Ele mostra que a mensagem publicitária não apenas aparecerá no canal, mas realmente será vista pelos espectadores.
No entanto, nem mesmo as visualizações são o único indicador que interessa aos anunciantes.
Um dos fatores mais importantes é a atividade da audiência.
As empresas analisam comentários, reações e discussões nos vídeos. Se os espectadores participam ativamente, fazem perguntas e compartilham opiniões, isso indica um alto nível de engajamento.
Um canal assim parece muito mais valioso para os anunciantes.
O motivo é simples: uma audiência ativa tende a prestar mais atenção nas recomendações do criador.
Se os espectadores confiam no criador e interagem regularmente com o conteúdo, as chances de reagirem à publicidade são muito maiores.
As marcas também avaliam o estilo geral do canal.
Elas observam como o criador se comunica com o público, quais temas aborda e quão cuidadosamente as integrações publicitárias são feitas.
Canais com conteúdo controverso ou provocativo podem atrair muitas visualizações, mas nem sempre são adequados para colaboração com empresas.
Os anunciantes preferem criadores cuja audiência esteja alinhada com os valores da marca.
Por isso, a reputação do canal desempenha um papel importante na decisão de parceria.
Para as marcas é importante ver que o canal continua se desenvolvendo.
Se o criador publica conteúdo regularmente, isso indica que a audiência continua recebendo novos vídeos e voltando ao canal.
Essa consistência aumenta o valor da colaboração.
Os anunciantes sabem que uma integração em um vídeo pode ter um efeito de longo prazo, porque a audiência continuará acompanhando o canal.
As transmissões ao vivo estão se tornando gradualmente uma parte importante das colaborações.
Durante as lives, os espectadores passam mais tempo no canal. O chat discute ativamente o que está acontecendo, os espectadores fazem perguntas e reagem aos comentários do criador.
Para as marcas, isso se torna uma oportunidade adicional de interação com a audiência.
Às vezes, uma integração durante uma live parece até mais natural do que em um vídeo tradicional, porque acontece em uma conversa em tempo real com os espectadores.
Existe um momento que muitos criadores percebem de forma inesperada.
No início, o canal cresce de forma tranquila. Os vídeos recebem visualizações, a audiência aumenta lentamente, mas ainda não há parcerias com marcas.
Com o tempo, a situação muda.
Os vídeos começam a receber mais comentários, as discussões se tornam mais ativas e a audiência passa a ver o criador como uma fonte de recomendações.
É exatamente nesse momento que as marcas começam a prestar atenção no canal.
Porque para os anunciantes não importa apenas o tamanho da audiência.
O que realmente importa é o quanto essa audiência confia no criador e o quanto ela reage ao conteúdo.
